在龙母镇闲逛，偶遇小学同学，两人便聊了几句。
“目前在做什么工作？”
“在东莞做化妆品生意。”
“怎么样，好做吗？”
“还行。”
经过简单的沟通后，邓伟平便与同学约好，年后到了东莞去看看。
正月初九，邓伟平便到了东莞，他跟同学同吃同住同劳动，很快，便了解了同学所经营化妆品的品牌、渠道、代理厂家等相关情况。
几天下来，邓伟平敏锐地意识到，这个生意大有可为。具体说来，有三“大”。
大：人口基数大。
虽然东莞的本地人口只有150万，但2004年时，东莞人口已经突破1300万，其中蓝领白领人口约有1000万，而这些白领蓝领就是主要的消费群体；
第二大，市场空间大。
当时同学代理的很多品牌是直接从广州拿货，然后直接供货给医药公司和虎门、石龙、樟木头3个批发市场，不仅渠道单一，且还有很多空白市场可供开发；
第三大，个人信心大。
邓伟平决定做的时候，心里已经有了对策，他决定——做终端市场。
原本一次闲逛时的偶遇，原本一次平常的交流，但却仿佛化腐朽为神奇，成了邓伟平第二次事业的起点。
一番沟通后，同学同意让他在东莞做未开发区域的空白市场，邓伟平也说出执行时候一些想法。
说干就干，他在东莞步步高租了个单身公寓，紧接着回广州把所有的家电家私搬到东莞的公寓。工欲善其事必先利其器，为了节省时间，提升效率，他买来一辆便携式二手电动车，忙碌的“电动车上”的日子便开始了。
早上8点左右出门，晚上10点左右回来，一周7天无休，平均每天骑行100公里左右。
这看似一组很寻常的数据背后却充斥着巨大的挑战，除了个人差异外，2003年的东莞发生了两件大事，一是全国性的SARS病毒正在东莞肆虐，大家都在忙着“喝板蓝根”预防病毒，并保持适当社交距离；二是东莞当年如基建狂魔般推进城市建设，两条交通要道“莞长路、莞樟路”都在大修和扩建，漫天尘土飞扬，遮天蔽日。每天晚上顶着厚厚一层尘土回家，回家件事就是给自己来一次全面大清洗，爱人调侃他说：“白天出去是人，晚上回来是鬼。”
推销的过程中，邓伟平发现，当时东莞的化妆品市场，“客家人做雪缘美，湖北人做依斯卡，江西人做雨佳”，这三家占据了整个市场份额的90%以上。大家都在经营自己特定的品牌，新品牌的进入不说难如登天，但也绝非易事。好在邓伟平跟三分天下有其一的做雪缘美的客家人有着天然的“客家话”的亲近，交流起来，信任度被拉进不少。
邓伟平观察到，除了大型连锁店的老板需要专门约见，一般店面的老板平时都在店里，邓伟平见面以后先是通过各种话题破冰，然后观察老板的状态并适时提出他的想法。
为了提升谈判的成功率，邓伟平采取了三种灵活的营销手段：现结35折——当场铺货当场收钱；月结45折——每月结算一次；批结45折——第二次补货时将批货款结掉。
营销学中有一个的理论——931法则，就是9个陌拜客户而里面有3个意向客户，3个意向客户可以终成交1个客户。为了多成交，只要够勤奋，多陌拜，就有希望。邓伟平每谈10家左右会成功1家，一个月时间内，一共成功地谈下了10余家终端店面。
功夫不负有心人，一个月下来，他的利润有3万元左右，这将他的两位同学每月合计2万左右的收入甩在了后面。
为了快速复制他一个月积累的经验以快速开发和占领市场，他开始组建团队，成功将自己从一个一线推销者变成了一个幕后管理者。他在人才市场招人，只要“善于表达，有销售经验”，都可能成为邓伟平团队的一员。
邓伟平以较高的价格终端铺货，打开该品牌的市场知名度，知名度的提升，促使更多的代理商走进批发市场询价、拿货，这原本是一个“厂家、品牌方、一级代理商、中间批发商、终端商”多赢的局面，不料想三个月后，同学拿下了三九肤螨灵（简称祛痘霜）同类产品的代理权，但邓伟平却被告知，这个产品不在他的铺货范围之列。
化妆品的市场一旦打开，每增加一个品类，就意味着多一份销售业绩，同学的反应一时间让邓伟平有些难以接受。
但又如何？
赌博场上无父子，利益面前无远近，选择无分对错，每个人都有自己的考虑。不论是出于什么原因，邓伟平都在短暂的不平之后报以理解，毕竟，这点意外的挫折比起之前的经历，如萤火之于阳光，露水之于大海，何况，这三个月以来，他也在不断思考如何跟厂家取得联系，如何直接从源头拿货等种种问题，正如1914年“萨拉热窝事件”成为一战的导火索一样，同学的反应让他坚定迈上了寻找源头厂家的发展之路。
就这样，他代理的产品品牌逐步增多，从珠海的贝资到香川秀吉……他的团队天扩大，从初的一两个到四五个……到了5月份，他的爱人辞职成了这支队伍中不可或缺的一员，负责具体的管理和执行。年底团队聚餐的时候，桌子上总共坐了12人，累积代理的品牌七八个。
（这里代理品牌时的过程，可以再详细一些）
这一年，经过总体核算，邓伟平有25万余的净利润，作为对自己的奖励，他购买了一辆时价13.5万的奇瑞小汽车。
作为二次创业所迎来的这个片段性的结果，邓伟平心里五味杂陈，有高兴，毕竟他在一条未知的路上跌跌撞撞得爬了起来；有失落，尤其是回想过往的从高峰跌入低谷的经历，他不禁陷入沉思；有遗憾，如果过去能做得更好一些……但更有不甘，曾经沧海难为水，从大风大浪中走过来的邓伟平还有更高的目标要实现，他心里隐隐有一个声音：邓伟平，你就这样了吗？你敢不敢优于过去的自己？
年底的时候，他带着爱人去了三亚过年。
三亚古称崖州，地处海南岛的南端，直临南海，是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市，被称为“东方夏威夷”。
选择去三亚，除了度假和放松，还有更深刻的一个原因：他需要给给自己一个总结，过去一年做对了什么？做错了什么？尤其是在过去一年化妆品生意的经营中，有很多问题困扰着他，这些问题如芒在背，如鲠在喉，这些问题不解决，化妆品的生意看不到希望，即便想维持现有的成果都难上加难。
他亟需解决这些问题，至少要想明白这些问题。
每个人在面临问题时都有自己的处理惯性，邓伟平一直以来的惯性便是，远离尘世的喧嚣，排除外界的干扰，将自己置身于一个相对独立的封闭环境中，真正安静下来，深度思考整件事情的来龙去脉并找到答案。做门诊生意时，他很多问题便是这么解决的。这种惯性伴随着他创业旅程的始终，熟悉他的朋友都知道，一旦他的电话打不通或者处于关机状态，不会再打第二遍，在大家心里，他习惯性的“失联”，是在冷静的思考。
这种惯性从何而起？我们可以从邓伟平小时候的成长历程中看到蛛丝马迹，作为孩子王的邓伟平，经常要带领一群娃娃们做事情，这需要独自面对，还要应付大人、老师各种问题……邓伟平是整个家族中一个做生意的人，除了模仿同行，汲取经验外，很多新问题无可借鉴，很多新想法率先实践，这都需要他自己做决定……